大專院校招生 大專院校怎么招生?招生的方法有哪些?

實踐錄：我用的是網絡招生，今年第九年招生，每年150萬左右。

招生做事，策略一般，結果必然一般。

如果，想要做好招生，需要有自己的核心競爭力，也就是找到自己競爭優(yōu)勢。

如何打造差異化優(yōu)勢呢？

實踐錄

第一步、找學生。

找學生的方式太多了，但是，我認為步奏越少越好。

什么意思呢？

做團隊，談初中學校老師，找熟人，找各種關系，還要自己掌握個高價。

這種合作關系非常不穩(wěn)定，今年跟你合作明年可能就跟別人合作了。

發(fā)簡章，去年有個兄弟，直接用皮卡拉一車資料去初中學校發(fā)了幾噸，傷財傷力，效果甚微。

話務組，**來打，效果還行，但是這個競爭的核心是話術，并且，風險很高，一個舉報一個中。

家訪，效率更不高，一個暑假就只接觸到那么幾個學生，時間消耗大，開支也大。

進學校宣講，也是一個舉報一個中，管理越來越嚴了。

還有些兄弟又做團隊又做做話務組…

第二步、聊天話術。

有些兄弟在網絡上搜幾份，雜交一下，就拿來培訓團隊了。

根本沒有總結過，聊天在招生工作中，有多么重要。

第三步、鎖客，搶生源。

一線干久了，大家都明白，每個學生都有多個招生的跟蹤著，幾乎每個招生老師上來就給學生講解某某學校如何好。

大家有沒有研究過，被你跟蹤的學生為什么要選擇你，而不是其他招生老師呢？

所以招生的核心就是【搶】。

所以，這么多的步奏，都需要一個一個的研究，盡可能實現自動化，形成流水線。

生源自動化，如何找學生的步奏太多，我們選擇一個生源渠道，優(yōu)化到盡可能實現自動化。

聊天系統(tǒng)，要達到傻瓜式復制粘貼，也就是讓一個沒有經驗的客服，照著話術就可以招生。

我們都知道，樣樣做，樣樣不精。

所以有人會講，牛耕一輩子田，沒有一塊田是自己。

每年都是新的開始，仿佛自己每年都是新人，前期的努力不能形成連續(xù)性，或者說連續(xù)性太差。

招生筆記、8年打磨、3年整理，我在知乎有一系列關于招生的更新，很多伙伴覺得招生難，其實不是招生本身難，二是用錯了方法。

招生四步曲：

第一步、打造生源系統(tǒng)，讓學生主動咨詢。

第二步、攻心聊天：讓學生聽話的秘密。

1、讓學生喜歡你。

2、讓學生說真話。

3、讓學生聽話。

第三步、招生的核心：搶學生

1、預防學生被挖走。

2、挖走競爭對手的學生。

第四部分：裂變。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生說服學生。